关于行业在没有表现除持续上行的“常态化”状态下，关于企业、组织的判断、选择、以及寻找出路，寻找解法。

  地产行业慢慢的变大，行业越来越复杂，行业里的从业者，也被裹挟着向前，更加庞大，也更加复杂。

  其实静下心想，不能仅仅把遇到的困难都推向外部变化、行业变化、长期资金市场变化的外部条件变化上去。

  在每一个销售案场，我们筛选客户的时候，会用一个“水客”的筛选和“升级”的动作来实现精准客户的锁定和转化。

  那么，对这个发展了许多年的行业来说，客户到达方式、信息获取通路、购买决策方式、认知能力及消费需求，其实经历了不少轮的变化和迭代。

  但是面对这些变化，其实并没有伴随客户发生的变化，出现应有的与客户的真实需求变化，应有的同步的变化。

  比如获客成本在增加，客户转化率在减少，带来了“自然来访”向“渠道带访”的转变，其实潜移默化的，鼓励开发商自建渠道，并且还催生出来的某壳独大，分销横行。

  这其实，也是在某些特定的程度上，筛掉“花钱却无效”，“到访却不转化”的策划推广、暖场活动以及相对低效率的销售转化，只不过因为行业太大，或是因为行业太大进行的筛选的传导，相对缓慢。

  所以，我们在很多时候，还在惯性的做推广、做暖场、做惯性的常规动作，花惯性的习惯费用。

  我们对于客户，尚且会通过“成交”作为目标的倒推来层层筛选，选择更加有用的通路，寻找和锁定达成购买的那个最终对的人。

  这些一点点累加起来的容错成本，遇到急剧变化的环境骤变甚至是行业调整，就变成了天文数字般存在的冗余。

  客户变化，一些手段应该随之变化。但是行业太大，导致应该随之发生的变化，产生了明显的传导滞后。

  这种传导滞后，我们或许称之为经验，也可能被称之为惯性，却没有称之为“水分”。

  这些问题，详细无论怎样的行业龙头，或是意见领袖，都无法给出一个准确的说法或是意见。

  但是，我们却在，这些高能者都没有解法的复杂问题里，更加心情复杂的寻找答案。

  无论你在这个行业多么能干或是重要，行业遇到的问题和困难，都不会因为个体的意志或者做法，泛起一丝波澜。

  你能做的，仅仅是你自己，仅仅是你自己面对新市场形态的应有的调整和改变，如果有问题，就去处理问题；如果没问题，不去刻意给自己制造问题。

  甚至是自己不存在把问题想明白的时候，都不要把复杂想法和问题传递给你所领导的团队和组织。

  我们的成长，经历过许多次的教育或是鸡汤，最关键的一个观点，是关于希望和动力。

  如果是上行市场，希望尤其要大，因为会产生源源不断的动力，动力再转化为更大的希望。这就是我们大家常常说到的：“打鸡血”。

  对于个人来说，不放大对未来的希望，也不放大对未来的焦虑，是个人对于“未来”和“希望”这个复杂问题的简单解法。

  比如夯实专业。上行市场，很多小伙伴笃信的是阶段性专业短板会被高成长性所抵消。

  比如好的策划或许在很短时间就可以成长为多项目的策划甚至是策划的管理角色。

  这种成长往往是建立在上行市场大背景下的，到了下行市场的时候，有两个最重要的名词会应运而生的迸发出来：“专业深度”和“管理细度”。

  这个问题，在过往一段时间深深的困扰着笔者，因为我在面临当下新问题和新困难的时候，用习惯性的经验和视角来处理问题的结果，

  后面的文章会说一些关于解法的思考和寻找。今天想要说的，许多没有正真获得解决的问题，其实还是“专业深度”和“管理细度”不够，只停留在表面缓解的维度，问题始终还在。

  那么，相信许多小伙伴，也经历过笔者经历的困境，但是这种对于专业的夯实，也是一种：挤水分。

  再比如降低预期。上行市场，众多的小伙伴在分享行业上行的红利。所以，众多小伙伴往往被上行市场裹挟着进一步增加自身的上行预期。

  这种被放大的上行预期，实际上的意思就是日常喜闻乐见的没几年换个车，有条件换个房，甚至是喜欢消费的提前消费，不喜欢提前消费的被影响着提前消费。

  在这些慌张里，更加把希望和解题的思路，寄托在复杂的不确定的行业未来和自己的职业未来上。

  从降低负债规模，到降低非必要高消费，甚至是过往习惯的攀比性消费，先缓一缓。

  今天再说起来这个观点的时候，这反而不是一口毒鸡汤，而是立足当下的一个关键的，走向简单化的解法。

  你一定试过这些做法，这些解法，也一定没给你带来想要的出路和解法。不是吗？

  我们在早晚高峰的时候，任何一个人都想早点上班或者早点到家，于是都堵在路上，谁也没有快到哪去。

  我们在面对当下行业现状的时候，每个人都在努力地思考或者寻找出路，于是同样堵在了，寻找出路的路上。

  面对早晚高峰，我们往往能够最终靠错峰出行、公共交通、避免拥堵路段等各种，基于自身的解题思路。

  关于当下行业的关于你的出路，试着回到简单，是不是一个，应对拥堵的解题思路，可以试试。

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